Dans l'article précédent, nous avons appris ce qu'est le mode sans stock et comment le promouvoir. Peut-être que le texte pâle ne peut que vous donner une compréhension générale. C'est encore difficile à comprendre quand on le met dans la vie. Dans le contenu du numéro, nous nous concentrerons sur Mark, comprendrons son expérience et apprendrons ses méthodes, ce qui peut également nous permettre de vivre plus intensément le charme du mode sans stock.
Ensuite, entrons dans le sujet. Ce qui suit sera du point de vue de la première personne et vous demandera comment il a géré son site Web avec tant de succès grâce à l'auto-questionnement et à l'auto-réponse.
1. Comment choisir une niche pour votre magasin ?
J'entends souvent les gens dire "c'est un bon créneau" et cela me déroute toujours car il n'y a pas de bon ou de mauvais créneau.
Sans un espace de marché saturé, même le créneau le plus demandé ne fonctionnera pas pour les détaillants qui ne font pas l'effort de commercialiser et de construire des magasins solides.
Ma règle d'or lors du choix d'un créneau est la suivante : l'intérêt passe en premier. Mais la plupart des gens ignorent leurs propres préférences et pensent qu'il n'est pas utile de démarrer une boutique, mais j'ai trouvé que la passion est le plus grand facteur de motivation avant qu'une entreprise ne réussisse, donc si vous choisissez une niche ignorante, vous n'obtiendrez peut-être pas la contribution que vous mériter.
De plus, lorsque vous démarrez avec quelque chose que vous aimez déjà, vous connaissez déjà toutes les parties de l'industrie, ce qui est un avantage par rapport à la création d'une entreprise à partir de zéro.
Après avoir examiné tout cela, j'ai regardé mes passe-temps et mes passe-temps. J'ai trouvé que les chats et les chiens sont ce que mon cœur désire par rapport à la gestion de l'hôtel. Tendances des produits pour les amoureux des chiens, donc après quelques recherches, j'ai choisi les produits centrés sur les chiens comme thème de mon magasin.
J'ai fait beaucoup de recherches dans ce domaine : depuis la vérification d'Amazon et d'autres sites populaires pour voir à quel point une niche est populaire, jusqu'aux revenus générés par une niche au cours des dernières années.
Pour rechercher un marché de niche, je fais généralement ce qui suit :
Mots-clés clés Google, voir les principales entreprises vendant des produits Vérifier le trafic qu'elles génèrent Rechercher des informations pertinentes à l'échelle mondiale Vérifier en ligne le montant des revenus qu'une niche génère chaque année Vérifier la rentabilité de votre niche
Il y a beaucoup de trafic et la catégorie semble faire un profit raisonnable. Une fois que j'ai fait des recherches approfondies sur le créneau, j'ai choisi tout ce qui concerne les chiens.
2. Comment cibler votre public cible ?
En fait, cette étape va de pair avec la première, une simple recherche Google qui m'emmène dans la boutique d'un concurrent, où je peux consulter les avis laissés par les spectateurs et savoir qui est le plus attiré par une niche. La recherche de mes concurrents me permet d'éviter les erreurs qu'ils commettent et de rendre mon magasin plus parfait.
De plus, je suis moi-même un officier de pelletage de merde, donc je sais clairement quels plans de vente et produits correspondent le mieux aux exigences de l'officier de pelletage de merde, et je sais ce qui est le plus gênant et ce qui est le plus nécessaire pour servir le "maître". En combinant les tendances de Google et le bon sens, j'en déduit les modes de vie, les traits de personnalité et les attitudes des personnes susceptibles d'acheter mon produit.
La vérité est qu'il ne faut pas beaucoup de données pour atteindre le bon public. En conséquence, ma clientèle principale est américaine ou européenne, âgée de 21-65 ans, qui suit régulièrement le compte de l'animal mignon sur instagram et fait ses achats sur PetSmart. C'est un bon début, d'autres seront essayés avec le temps.
3. Comment choisir les produits potentiels ?
Tout d'abord, essayez d'éviter les produits fortement dupliqués sur les grandes plateformes telles qu'AliExpress et Amazon. Choisir des produits en double ne vous sera d'aucune utilité. De plus, vous devez éviter les produits de mauvaise qualité. Vendre de tels produits est nocif pour les autres.
De plus, j'ai trouvé des produits qui peuvent être personnalisés. En regardant les avis clients de mes concurrents, j'ai constaté qu'ils préféraient les produits avec de la personnalité, et un excellent moyen d'ajouter de la personnalité est d'offrir une personnalisation afin que leurs articles soient uniques, et je dois également choisir un fournisseur en qui je peux avoir confiance, alors je J'ai cherché sur Alibaba des produits que les fournisseurs locaux pourraient proposer d'ajouter à mon magasin. Pour le nombre de produits dans le centre commercial, 20-50 produits suffisent.
4. Comment construire un centre commercial ?
Shopify est un incontournable pour les créateurs de sites Web au démarrage, il est facile à utiliser et rapide. Après avoir choisi le thème maintes et maintes fois, je me suis installé sur le thème de Brooklyn et j'ai commencé à concevoir le magasin. Les gens passent généralement beaucoup de temps à concevoir et à perfectionner l'apparence de leur magasin. Mais la vérité est qu'en tant qu'entreprise de commerce électronique, votre magasin doit avoir l'air professionnel et digne de confiance, mais pas trop haut de gamme, ce qui crée un sentiment inutile de distance et de luxe qui donne à la page un aspect luxueux. Au final, le sentiment ne peut qu'être découragé.
Votre site web doit se charger en 3 secondes, c'est très important !
Par conséquent, j'ai passé du temps à créer un site Web qui comprend tous les éléments, et la page d'accueil est celle qui affecte le plus la première impression sur le site Web. Ensuite, introduisons les principaux points de la construction de la page d'accueil.
La page d'accueil est la première impression que les gens ont de votre boutique, donc cette partie est très importante ! J'ai toujours été intéressé par le design, donc c'est la partie la plus excitante.
Beaucoup de personnes référencent des produits sur leur boutique e-commerce : ce n'est pas une boutique, c'est une accumulation de produits.
Voici comment je crée la page d'accueil :
J'ai commencé par insérer une image HD à partir de la page d'accueil d'un site d'images gratuites comme Unsplash - c'est la première chose que les gens voient lorsqu'ils atterrissent sur le site, donc elle doit être pertinente pour mon créneau et attrayante.
J'ai ensuite ajouté un petit slogan et un bouton CTA à cette image qui amènerait le visiteur directement au produit.
5. Comment mener à bien votre plan marketing ?
Mon plan marketing comporte trois éléments principaux : Facebook, Instagram et le marketing par e-mail. Une fois que mon magasin était prêt, je devais d'abord augmenter la notoriété de la marque car personne ne connaissait mon magasin en premier lieu.
Trois choses que j'ai apprises des publicités Facebook et Instagram sont :
• Détermination de votre audience plusieurs fois - généralement si l'annonce semble échouer, modifiez d'abord le contenu de l'annonce, la forme de l'annonce, mais le problème peut également être dans la définition de l'audience cible, je teste individuellement toutes les variables d'audience et intérêts, ce qui me rassure qu'il s'agit de mon principal groupe de clients.
• La sélection des produits est une priorité absolue - certains produits ne marchent vraiment bien que sur instagram, mais d'autres obtiennent un trafic fou sur Facebook. Analysez les avantages des deux plateformes et placez vos annonces produits de manière ciblée. Si un produit ne peut générer que des ventes sporadiques après un mois et que vos dépenses et vos revenus sur ce produit n'ont pas atteint un équilibre, vous pouvez y renoncer, essayer d'autres nouveaux produits et trouver votre propre nouveau continent.
• Parlez moins et faites plus - c'est une erreur de se concentrer uniquement sur la planification des annonces, et si l'une ne fonctionne pas, c'est une perte de temps de la recréer. J'ai créé 4-5 ensembles de publicités pour chaque produit avec différents publics et les ai diffusés, obtenant rapidement des données et ajustant mon plan quotidiennement en fonction des résultats.
Voici quelques points à prendre en compte lors de la diffusion d'annonces :
Objectifs de la campagne : Si vous faites la publicité d'une boutique e-commerce sur Facebook, votre motivation est naturellement le désir d'obtenir des commandes. Par conséquent, j'ai choisi le trafic de conversion comme objectif publicitaire.
Audience : dans le segment que j'ai choisi, je n'ai pas besoin de catégoriser l'audience par sexe. Mes produits sont principalement vendus aux États-Unis et au Canada, mais aussi à des clients aux États-Unis, en Australie et en Nouvelle-Zélande.
Mon public est le plus susceptible de connaître Universal et Ikea, car les deux marques sont de grandes marques d'articles ménagers. J'ai mis ces intérêts communs et d'autres ensemble.
Machines à sous : je cible les appareils mobiles, principalement pour naviguer sur Facebook sur mon téléphone. Je n'ai pas besoin de mettre des publicités ou des articles instantanés dans l'espace libre, d'éviter de mettre la charrue avant les bœufs et de me concentrer sur l'essentiel. Bien sûr, lancer occasionnellement des publicités touchantes dans vos propres publicités peut également susciter l'empathie de vos clients, augmentant ainsi le nombre de pages vues.
6. Publicité
Les utilisateurs d'Instagram sont plus jeunes, donc je suis les tendances des jeunes dans mon domaine, des produits similaires se portent bien sur Instagram, tandis que Facebook répond aux besoins des personnes d'âge moyen. Avec le marketing par e-mail, j'envoie 2-3 e-mails à ma liste de diffusion par semaine : une newsletter amusante et une sélection de vidéos et de tweets sur des chiens mignons.
Vous pouvez également apporter de la valeur via des forums communautaires comme Quora ou en publiant sur Pinterest, ce qui peut considérablement accroître la notoriété de la marque.
Une dernière chose à ne pas oublier, vous devez budgétiser vos frais de publicité.
Mon budget publicitaire quotidien est de 3 $, donc je ne dépense que 84 $ par mois, ce qui représente mes économies et je peux me le permettre. J'ai décidé de dépenser 100 $ sur chaque produit. Après avoir fait de nombreuses recherches sur les produits, je teste 3 produits chaque semaine et je choisis la stratégie d'enchères la moins chère pour plus d'efficacité. Aussi volatile qu'elle puisse être, je préfère choisir cette méthode plutôt qu'une stratégie d'enchères à coût cible pour la simple raison qu'elle coûte plus cher par événement.
Tout succès est la somme de tous les petits efforts que vous y consacrez : de la conception et du développement au marketing et aux ventes, si les "histoires de réussite du modèle sans inventaire" des gens prétendent qu'une astuce révolutionnaire peut vous y amener en une seconde, ils mentent peut-être. Ces histoires de réussite sont souvent utilisées pour tromper les gens.
Mon plus gros problème est le manque de connaissance, je suis comme un aveugle, tâtonnant chaque jour dans le monde du e-commerce. J'essaie de nouvelles choses tous les jours, teste de nouvelles idées et me décide à les faire.
Je ne sais pas combien de temps cela prendra, et je ne nierai pas que c'est difficile. Mais c'est possible.
Vous commencez peut-être votre propre voyage comme elle, en faisant d'innombrables erreurs en cours de route, mais vous aussi pouvez réussir en vous admettant et en le corrigeant.