Si vous êtes un vendeur Amazon, vous devrez peut-être créer une liste de produits Amazon optimisée à un moment donné. Cela peut s'appliquer aux produits de marque maison, aux nouveaux produits d'arbitrage au détail ou aux produits groupés uniques. Avoir des listes de produits informatives et convaincantes peut vous aider à augmenter vos ventes et votre classement de produits.
Si vous effectuez des achats réguliers sur Amazon, vous pouvez rencontrer des exemples de mauvaises listes de produits dont vous pouvez tirer des leçons. Les erreurs typiques de la liste de produits incluent les titres avec des mots-clés, des images déroutantes et des descriptions de produits médiocres.
Dans cet article, nous examinerons certaines des façons dont vous pouvez améliorer et optimiser vos listes de produits Amazon pour améliorer votre classement sur Amazon.
1. Nom du produit
Pour la plupart des catégories, Amazon autorise les titres de vos produits à contenir 250 caractères. Fait intéressant, la plupart des vendeurs restent en dessous de 200 caractères. Alors qu'Amazon dit que vous pouvez utiliser jusqu'à 250 caractères, ils interdisent toujours les listes avec des titres de plus de 200 caractères.
Le titre doit fournir aux acheteurs suffisamment d'informations pour décider s'ils veulent continuer. Incluez les informations les plus importantes - si vous recherchez votre produit, les informations que vous souhaitez voir... pensez à la marque, au modèle, à la taille, à la quantité, à la couleur, etc.
Tenez également compte des questions que les acheteurs se posent sur votre produit. Que pouvez-vous inclure dans le titre pour leur donner suffisamment d'informations pour cliquer et lire votre annonce ?
Dans le cas des casques Bluetooth, les clients peuvent vouloir savoir avec quels appareils ils sont compatibles, le type de casque (mince, supra-auriculaire, etc.) et les fonctionnalités du casque.
Si vous ne pouviez choisir qu'un seul mot-clé pour lequel classer, quel serait-il ?
Dans ce cas, Anker a choisi "Bluetooth Headphones". Si possible, la phrase doit figurer dans les 80 premiers caractères du titre.
Le vendeur Amazon Anker fait un excellent travail en créant ses titres tout en équilibrant les besoins du moteur de recherche d'Amazon et des visiteurs humains du site Web. A noter que leurs principaux mots-clés sont pré-proposés avec de nombreuses fonctionnalités (qui sont aussi de bons mots-clés) et appareils compatibles mentionnés.
Lorsque vous choisissez des mots-clés pour votre titre, considérez un autre type d'équilibre : volume de recherche élevé et pertinence.
De nombreux vendeurs ajoutent par erreur tous les termes de recherche, quelle que soit leur pertinence par rapport à leurs produits. Dans ce cas, Anker peut choisir d'ajouter des mots clés tels que "casque avec microphone".
Bien que le terme ait un volume de recherche élevé, il n'a rien à voir avec le produit vendu. Les écouteurs passent généralement par-dessus la tête et couvrent complètement les oreilles avec des oreillettes rembourrées. Ce ne sont pas les mêmes que les écouteurs ou les écouteurs, qui peuvent être de l'un ou l'autre style.
En envoyant du trafic non pertinent vers leur page, Anker peut connaître de nombreux rebonds (les clients atterrissent sur leur fiche, puis repartent sans effectuer d'achat). Amazon remarquera un tel comportement et pourra rétrograder des listes dans le classement s'il y a trop de contrecoups.
indice:
N'utilisez pas toutes les majuscules.
Mettez en majuscule la première lettre de chaque mot.
Utilisez "et" au lieu de l'esperluette (&)
Tous les nombres doivent être des nombres
Prix et quantité non inclus.
Aucune information promotionnelle, telle que des remises ou des soldes.
Il n'y a pas de symboles.
2. Photos du produit
Amazon vous permettra d'utiliser neuf images de produits, dont une image principale. Incluez autant d'images de haute qualité que possible, mesurant 1 000 pixel de large et 500 pixels de haut.
Pour la plupart des produits, nous recommandons un fond blanc pour l'image principale. Pour les autres images, montrez votre produit sous un angle différent, montrez le produit en cours d'utilisation et incluez une photo de l'emballage du produit. Amazon recommande que l'élément représente au moins 85 % de l'image.
Vos photos doivent également montrer la taille et l'échelle du produit que vous vendez, car de nombreux commentaires négatifs peuvent provenir d'acheteurs qui ne se rendent pas compte de la taille réelle du produit que vous vendez - "c'est beaucoup plus petit que ce à quoi je m'attendais" est un plaintes courantes concernant l'achat d'une maison.
3. Principales caractéristiques du produit
Amazon vous donne 1 000 caractères pour décrire la caractéristique principale de votre produit. Utilisez-le pour convaincre les clients potentiels que votre produit est meilleur que celui de vos concurrents en expliquant le but et les avantages de votre produit.
Mettez-vous à la place du client - aidez-le à visualiser l'expérience d'utilisation de votre produit et les avantages qu'il apporte.
Comment pouvez-vous les aider à découvrir votre produit ? Visualisez-vous en les aidant à utiliser les produits que vous vendez.
Cela peut signifier fournir des exemples concrets ou des utilisations de style de vie, ou montrer comment votre produit résout leurs problèmes.
La longueur des puces Amazon varie selon la catégorie. À moins qu'Amazon ne limite autrement, environ 200 caractères vous donneront suffisamment d'espace pour définir des fonctionnalités et incorporer des phrases clés dans des puces.
Attirer l'attention : des phrases courtes qui attirent l'attention d'un acheteur et transmettent un message.
Les avantages d'abord : Expliquez les avantages du produit, suivis des spécifications fonctionnelles.
Caractéristiques d'abord : indiquez les caractéristiques physiques du produit, suivies des avantages.
Informationnel : Répertoriez les réponses aux questions que les clients posent avant d'acheter.
Gardez toujours à l'esprit l'optimisation mobile
Sur l'application mobile d'Amazon, des puces apparaissent sous la description A plus. Parfois, ils sont tronqués pour n'afficher que les 400 premiers caractères (environ), puis les clients doivent cliquer pour en savoir plus.
D'autres listes à puces montrent toutes les copies de chaque puce. Si votre puce est trop longue, vous vous retrouverez avec un bloc de mots difficile à lire sur un smartphone.
Voici comment Anker le fait.
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Mettez en surbrillance les cinq principales fonctionnalités que vous souhaitez que vos clients prennent en compte.
Chaque puce commence par une majuscule.
Spécifiez les caractéristiques et les attributs du produit.
N'inclut pas les prix, l'expédition ou les informations sur l'entreprise (ce qu'Amazon interdit).
Utilisez un ton cohérent.
4. Description du produit
Les descriptions de produits vous permettent de montrer pourquoi votre produit est supérieur à d'autres produits similaires.
Amazon vous donne 2,000 caractères pour montrer aux clients potentiels ce qu'est votre produit et ce qu'il fait. Comme toujours, essayez d'utiliser autant de caractères que possible parmi les 2,000 et détaillez toutes les fonctionnalités que vous avez mentionnées dans la section précédente.
Utilisez des phrases courtes pour faciliter la lecture des acheteurs potentiels et mettez en évidence avec audace toute information clé. Vous pouvez également inclure ici tous les détails importants concernant votre produit ou votre entreprise.
Ne soyez pas trop soigné ici parce que vous ne voulez pas induire les acheteurs en erreur ou créer des attentes auxquelles votre produit ne répond pas.
Que pouvez-vous faire dans une description de produit ?
Développez vos puces : s'il n'y a pas assez de place dans la puce de la fonctionnalité clé pour expliquer en détail toutes les informations disponibles sur cette fonctionnalité ou cet avantage particulier, utilisez la section de description pour expliquer davantage.
Présentez d'autres caractéristiques/avantages : si votre produit comporte plus de cinq caractéristiques ou avantages, incluez-les dans la section de description.
Utilisation prédominante : Parfois, malgré tous vos efforts, le simple fait d'énumérer les fonctionnalités et les avantages n'aide pas les clients à comprendre pleinement l'impact positif de votre produit sur leur vie. Inclure l'utilisation réelle contribue grandement à les aider à découvrir votre produit à travers la copie qu'ils lisent.
Appuyez votre affirmation : lorsque vous dites quelque chose d'excitant à propos de votre produit, c'est subjectif. Bien sûr, vous pensez que votre produit est excellent, mais lorsqu'une autre entreprise ou un professionnel de l'industrie commente votre type de produit, c'est la preuve.
Bien que vous ne puissiez pas inclure d'avis dans les descriptions de produits, vous pouvez mentionner les éléments suivants :
Le rapport nomme votre type de produit le meilleur (mais ne l'appelle pas "le meilleur"). "La plupart des enseignants recommandent le cahier à trois anneaux parce que ______."
Les célébrités portent/utilisent votre type de produit. Pour les lunettes de soleil d'aviateur, vous pouvez inclure « avoir l'air aussi cool que Tom Cruise dans Top Gun ».
indice:
Utilisez du HTML léger pour diviser les paragraphes et renforcer les informations clés.
Incluez les mots-clés que vous n'avez pas dans la section des mots-clés du titre ou du backend.
N'incluez pas le nom de votre vendeur, l'URL de votre site Web et les informations sur l'entreprise.
Il n'y a pas de langage promotionnel tel que les soldes ou la livraison gratuite.
5. Mots clés
Afin d'optimiser vos listes de produits, il est utile que les vendeurs comprennent les mots clés et les classements qu'ils ciblent.
L'abus de mots-clés dans les listes de produits est une erreur courante des vendeurs Amazon. Vous ne devez utiliser que des mots-clés pertinents. Des mots-clés peuvent être ajoutés à votre titre et/ou aux caractéristiques de votre produit.
Les mots-clés doivent être ajoutés aux endroits appropriés de votre liste de produits Amazon, tels que le titre et les caractéristiques de votre produit.